Okej, det här med konverteringsoptimering. Vad är det? Kort förklarat så handlar det om att förbättra saker på din webbplats/e-handel för att öka konverteringen hos dina besökare. Kan man tjäna pengar med konverteringsoptimering? Svaret är JA. Det hjälper också dig med en rad andra saker men framförallt så kan det hjälpa dig och ditt företag att skala upp och öka er omsättning. Vi tänkte att vi bryter ner det lite i det här blogginlägget, häng med!
Vad är konverteringsoptimering?
Konverteringsoptimering, eller CRO (Conversion Rate Optimization), handlar om att öka andelen av dina webbplatsbesökare som utför en specifik handling, till exempel att göra ett köp, fylla i ett formulär eller prenumerera på ett nyhetsbrev. Genom att optimera din webbplats kan du öka din försäljning, leadsgenerering och ROI (Return on Investment).
Varför är konverteringsoptimering viktigt?
I en digital värld där konkurrensen är hård är det viktigare än någonsin att få ut det mesta av din webbplats. Konverteringsoptimering hjälper dig att:
- Öka din försäljning och leadsgenerering
Genom att optimera din webbplats kan du öka andelen av dina webbplatsbesökare som utför en specifik handling, vilket leder till ökad försäljning och leadsgenerering - Förbättra din ROI
Konverteringsoptimering kan ge dig en bättre avkastning på din investering i din webbplats - Få en bättre förståelse för dina kunder
Genom att analysera din webbplatsdata kan du få en bättre förståelse för hur dina kunder beter sig och vad de vill ha
Hur optimerar man sin webbplats för konvertering?
Det finns många olika saker du kan göra för att optimera din webbplats för konvertering. Här är några tips:
- Sätt tydliga mål
Vad vill du att dina webbplatsbesökare ska göra? Att ha tydliga mål hjälper dig att fokusera din optimering. - Analysera din webbplatsdata
Använd verktyg som t.ex. Google Analytics för att analysera din webbplatsdata och se hur dina webbplatsbesökare beter sig. - A/B-testa
Testa olika varianter av din webbplats för att se vad som fungerar bäst. - Optimera din webbplats för användarupplevelse
Se till att din webbplats är lätt att navigera på och använda. - Skapa bra content
Innehållet på din webbplats bör vara relevant, informativt och engagerande. - Använd tydliga och starka CTA:s (Call to Action)
Berätta för dina webbplatsbesökare vad du vill att de ska göra. - Optimera din webbplats för mobil
Allt fler använder sina mobiler för att surfa på internet. Se till så din webbplats är optimerad för mobila enheter.
Exempel på konverteringsoptimering:
Optimera din E-handel:
- Optimera produktbilderna: Använd högkvalitativa bilder som visar produkten från olika vinklar.
- Skriv tydliga och informativa produktbeskrivningar: Beskriv produktens funktioner, fördelar och specifikationer.
- Förenkla kassaprocessen: Gör det enkelt och smidigt för kunderna att slutföra sitt köp.
- Erbjud olika betalningsalternativ: Erbjud de betalningsalternativ som dina kunder föredrar.
- Testa olika erbjudanden och rabatter: Se vad som motiverar dina kunder att köpa.
Optimera din leadsgenerering:
- Skapa starka landningssidor: Landningssidorna bör vara relevanta för annonserna och innehålla en tydlig CTA.
- Erbjud värdefullt innehåll: Erbjud innehåll som dina potentiella kunder är intresserade av och som kan hjälpa dem att lösa ett problem.
- Använd formulär för att fånga leads: Gör det enkelt för dina potentiella kunder att lämna sina kontaktuppgifter.
- Skicka automatiska e-postmeddelanden: Skicka automatiska e-postmeddelanden till dina leads med relevant information och erbjudanden.
Optimering B2B:
- Skapa en tydlig värdeproposition: Berätta för dina potentiella kunder hur du kan hjälpa dem att förbättra sin verksamhet.
- Använd kundreferenser och fallstudier: Visa hur du har hjälpt andra kunder att nå framgång.
- Skapa en stark CTA: Berätta för dina potentiella kunder vad du vill att de ska göra.
- Optimera din webbplats för sökmotorer: Se till att din webbplats är lätt att hitta för potentiella kunder som söker efter produkter eller tjänster som du erbjuder.
Dessa är bara några exempel på konverteringsoptimering. Det finns många olika saker du kan göra för att optimera din webbplats för konvertering. Det viktigaste är att du testar och optimerar din webbplats regelbundet för att få ut det mesta av den.
Räkneexempel konverteringsoptimering
Vi säger att du har en webbshop och du säljer lampor. Din nuvarande konverteringsgrad, det vill säga andelen besökare som faktiskt köper något, ligger på 1%. Du får i snitt 10 000 besökare i månaden och din genomsnittliga orderstorlek är på 5000 kronor.
Besökare per månad: 10 000
Konverteringsgrad: 1%
Genomsnittlig orderstorlek: 5000 kronor
Din totala försäljning blir: 10 000 x 0.01 x 5000 = 500 000
Rätt så bra, men tänk om du kan öka konverteringsgraden till 2% genom att optimera enligt förslagen ovan? Med en konverteringsgrad på 2% blir det istället:
Besökare per månad: 10 000
Konverteringsgrad: 2%
Genomsnittlig orderstorlek: 5000 kronor
Din totala försäljning blir: 10 000 x 0.02 x 5000 = 1 000 000
Genom att optimera din e-handel eller webbplats så har du alltså dubblat din inkomst till 1 miljon kronor, utan att egentligen öka trafiken – och det är så du tjänar pengar genom konverteringsoptimering. Behöver du hjälp? Hör av dig så tar vi ett möte!
